Vores kunde er en ny, men samtidig en af de største Microsoft Dynamics partnere i Norden, med over 450 konsulenter på 14 lokationer. De har en særdeles aggressiv vækststrategi, og er finansieret af en af de største kapitalselskaber i Norden.
De søger derfor nogle at de allerbedste Sales Executives i markedet, til at virkeliggøre deres vision.
Vores kunde gør generelt virksomheder i stand til bedre at tilpasse sig og få succes i en verden i hastig forandring.
Med stor erfaring med at implementere og udvikle branchespecifikke løsninger baseret på Microsoft-platformen, hjælper de deres kunder med at bruge teknologi og data til at træffe mere informerede beslutninger, optimere den daglige drift og få det bedste frem i deres medarbejdere.
I Danmark har virksomheden kontorer spredt ud over hele landet, men du bestemmer selv, hvor du vil arbejde fra, alt efter, hvad der passer bedst ind hos dig. De har kontorer i både København, Aarhus, Aalborg, Thisted og Kolding.
Teamet
Som Sales Executive, bliver du en del af et fantastisk salgsteam og dedikerede kollegaer. Du bliver ansvarlig for salget af virksomhedens digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 platformen i alle faser af et salgsprojekt, fra planlægning til Closed Deals.
I øjeblikket består det danske salgsteam af i alt syv kollegaer, som er placeret forskellige steder i Danmark. Teamet er i daglig kontakt både fysisk og på Teams, for at dele viden og hjælpe hinanden.
Stillingen
I rollen som Sales Executive vil dit fokus være rettet mod salg af Dynamics 365 løsninger til kunder inden for Manufacturing (diskret- og projekt).
Salgsteamet fokuserer på fem digitale business drivers, når vi går i dialog med nye, potentielle kunder:
- Digital transformation – ERP: Business Central + Finance & Operation
- CRM & Customer Facing Platforms
- Cloud
- Microsoft 365 Sharepoint & Collaboration
- Industri 4.0 – Analytics, AI og Copilot
Dit fokus og dine dialoger med kunderne, vil omfatte alt det, der ligger rundt om ERP, som de fire øvrige digitale business drivers afspejler.
I denne stilling vil du – i tæt samarbejde med Marketing & Communications teamet – være ansvarlig for at identificere, kvalificere og forfølge nye kunder og føre disse til succesfulde "Closed Deals”.
Du vil fra starten have et team bag dig til at hjælpe dig med at kortlægge go-to-market, skabe lead-genereringer og levere effektive marketingsystemer, med det formål at udvide din kundeportefølje.
Til denne rolle er det afgørende, at du har erfaring med eller forståelse for salg af ERP-løsninger. Det er vigtigt, at du har en stor indsigt i, hvilke udfordringer kunden står overfor, og hvordan deres forretning kan blive mere effektiv og skabe mere værdi, ved at anvende forskellige ERP-løsninger. Det er dog essentielt, at du også har viden inden for Customer Engagement og Data & Analytics og generelt har en stor forståelse for kundens digitale rejse.
Dine opgaver
• Ansvarlig for at udvikle gode relationer til nye kunder inden for Manufacturing, ved at positionere virksomheden som den bedste serviceleverandør for D365FO, D365BC, Customer Engagement, Industri 4.0 etc. i Danmark
• Ansvarlig for krydssalg af virksomhedens digitale løsninger og services baseret på Microsoft Dynamics 365 teknologi landskabet, til nye og til eksisterende kunder
• Ansvarlig for hele salgscyklussen fra første kontakt (lead-generering er dog en marketing & Communications opgave) til kontraktforhandlinger, herunder udvikling af præsentationer, tilbud, kontrakter og strategier
• Udvikle og eksekvere salgsstrategi for at øge virksomhedens dækningsområde på det danske marked med stort fokus på at skaffe nye kunder
• Performe ifht. salgskvoten, vedligeholde prognoser, udvikle pipelinen og statusopdateringer i CRM (Salesforce)
• Daglig kontakt med salgs-teamet og salgsdirektøren
• Tæt samarbejde med pre-sales / og delivery team
Forventninger til dig
• 3-5 års erfaring med salg af ERP løsninger (f.eks. D365, SAP, IFS, M3)
• Generelt viden om CRM og Customer Engagement, Cloud, Microsoft O365 & Sharepoint, AI, Machine Learning, IoT og RPA
• Erfaring med at lede kontraktforhandlinger og vinde kontrakter
• Foretrukken brancheviden inden for produktions området (diskret og/eller projektindustri)
• God teknisk forståelse, og mindset
Er du interesseret i at bidrage?
Så send os i fortrolighed dit CV snarest muligt - vi glæder os meget til at høre fra dig :-)